北京悦康源通医药有限公司成立于2004年，地处北京经济技术开发区景园街6号，是悦康药业集团有限公司贸易板块下的子公司之一。是一家以药品批发为主营业务的大型医药民营企业，经营范围主要包括：中成药、化学药制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品、蛋白同化制剂和肽类激素、第二类精神药品制剂、保健食品、预包装食品、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类医疗器械等。

悦康源通公司业务涵盖国际贸易、医疗服务、医药第二和第三终端市场，拥有辐射全国的商业网络。悦康源通始终以“特色创品牌，服务增效益”立足于北京医药市场，与国内外绝大多数品牌工商企业建立了良好的合作关系，如辉瑞制药、中美史克、德国拜耳、上海强生、华润三九、扬子江药业集团、济川药业集团等厂家在终端深度营销方面保持长期有效的战略合作；另外在商业渠道上与华润医药、国药集团、康德乐、九州通集团等市内外几十家商业保持着长期稳定的供销关系。目前悦康源通已经拥有上游客户一千多家，下游客户四千多家，16年营业额达11亿元，其中终端纯销额6.2亿元。

悦康源通2007年分析市场及竞争对手的特点，重新定位，寻求差异化的战略，走源通特色的经营之路。

2007 年，我们重新开拓市场时，首先提出了“321 工程”。即三个差异化：差异化的品种、差异化的价格和差异化的服务。两条腿走路：即实体网络与虚拟网络相结合。各项服务一个“快”字当先。

2008 年，我们提出十大经营特色。即：开票至十点（北京商业独此一家）；定期优价单；短信平台；电子商务；会议营销；不计量配送；主动退货；热线电话；小客户积分；产品促销。

2009 年，我们根据上游生产厂家营销策略的变化，营销重心下沉，采取市场维价的方式，提高品种在终端市场的上架率及纯销率。提出了打造三大特色经营，即会议营销、电子商务和产品出现。自主研发了源通QQ，随时可以给客户发布行业信息与沟通，并可以在网上生成订单。

2010 年，我们又提出了开票员、业务员和配送员在服务于客户方面的特色。开票员开票到十点进一步深化，业务员要给客户带来利润，配送员主动体现送货的及时性及主动退货，解决客户的后顾之忧。

2011 年，我们提出了“三个一”工程。即每月开展一项业务竞赛；每月组织一次团体活动；每月重点进行一次促销活动。

2012 年，我们提出了“215 工程”和“115 工程”。

2013 年，我们提出了基础工作创新管理，及客户政策单、业务员日志和应收账款细化管理。

2014 年，我们创新经营模式，提出四大板块，大力推广电子商务，创新 B2B 的业内新模式；提升高毛品种及医疗器械的经营质量，优化品种结构，细分客户管理，深度寻求上游厂家资源。

2015 年，我们走在行业前列，创新电子商务全新的推广模式，提出电子商务终端系统手机APP软件，做到北京医药商业第一家。

2016年，我们继续精耕细作，主抓人员品种营销能力及代理产品。下半年成立了医疗部，进行民营医药业务的拓展及服务。完成大兴医药物流产业园悦康源通新园区的规划及奠基工作。

2017年，我们顺应医改新环境，深化终端业务，拓展阳光采购平台业务，做强B2B电子商务业务，稳步提升企业核心竞争力及品牌价值。

时代在变迁，市场在变化，而悦康源通始终专注定位于打造北京医药零售终端品牌；我们提出“快配”模式，走差异化之路，着重于服务。经过十年的磨砺，由南到北，从郊区到城市，逐步战略北京零售终端市场，不断得到上下游客户的认同和鼎力支持；随后我们提出“新源通，新物流”的理念，打造“快配+电子商务”的新模式，并务实推进公司的业务发展，取得了公司全方位的发展与进步。

在管理上，我们大力推进企业信息化建设，降费增效。以企业内部管理ERP系统为基础，规范流程，刚性管理。向上实施电子商务系统，源通在线，提供了上下游展示的平台，为客户提供7*24小时交易服务；向下实施客户关系管理系统，动态地记载客户的基本资料及销售记录，监督营销人员的工作情况。让客户成为公司的资源，有效地掌控客户。

在人力资源上，由于源通公司超80%的员工是85后年龄段，年轻、有激情、敢闯敢干，但大部分是独生子女，人力资源探讨了人员“四沟通”，即新员工每周沟通，老员工每月沟通，发现问题及时沟通，问题没有解决跟踪沟通；及时解决他们工作与生活中的困惑。每月生日会，定期开展各种文娱、劳动竞赛、外出拓展、旅游等活动，增强团队凝聚力。

在人员的培养上坚持四培训，即培训新员工重点洗脑（制度、文化、职业精神），培养认同感、忠诚度。岗位培训重在开发脑（流程规范化，质量标准化），培养讲质量、讲效率。培训困惑员工重点健脑（明确问题，针对性培训，或者对易生问题防疫性培训），培养信念，树立信心。培训骨干员工重在补脑（缺什么，补什么），提升能力，促进发展。

在文化建设方面，我们在坚持悦康“合和文化”的基础上，丰富源通的亚文化，即：

平台文化，珍爱我们的平台，感恩我们的平台；

责任文化，人可以不伟大，但不能没有责任；

执行文化，执行力是组织的第一战斗力；

学习文化，学习力就是职场的第一竞争力！

悦康源通公司时刻秉承“十年磨一剑”的精神，紧跟时代步伐，顺应医药新形式，并不断将企业做大做精，细化管理。2017年，源通人将在完成销量及利润指标的前提下，积蓄能量，同时完成新园区的建设工作。

悦康源通新园区物流板块项目计划投资5亿元，将建设成为涵盖传统销售业务、第三方物流与配送、电子商务三大板块的现代化医药物流基地，建筑面积50875平方米，地上六层，地下一层，以及高架立体仓库。办公面积近6000平方米，可以为合作客户提供独立的办公场所。仓库面积4万平方米，日吞吐量可达2万箱以上，能够满足年销售60亿以上的存储需求。 另外，新园区将同时配有职工宿舍楼、职工食堂等条件一流的员工生活区，努力为员工营造舒适、温暖的家环境。

心有多大，悦康源通的舞台就有多大。未来，全体源通人将会拂去浮华，紧紧围绕集团的总体部署，扬长避短，求真务实，克难奋进，乘着悦康药业的航母继续扬帆远航，开拓更加辉煌的明天！