2019年黑龙江省普通高校毕业生就业工作业务培训会议经验交流材料 

 医学类高职院校就业工作面临双重压力，一方面越来越多的医疗机构招聘起点就是本科学历，另一方面高职生就业意愿、个人素质与市场需求不对称，这样，就业市场开发就成为高职院校就业工作的“硬骨头”。

 一、建设“根据地”，实现区域内拓展

 以实习基地为“根据地”，拓展就业市场。2012年学校有省内外实习基地三十多个，大部分在省内，省外仅有北京、上海十几家 2019年学校省外长期稳定的实习基地已有九十多个。

 学校选择三个中心城市，分别在北京、南京、深圳设立“实习就业管理中心”，从中心向四周扩大。北京地区由北京拓展到天津、大连、青岛、烟台等地，有包括北京协和医院、北京大学国际医院在内的实习基地35个；江浙沪地区由上海拓展至南京、杭州、苏州、无锡、南通等地，有包括上海第十医院、江苏省人民医院在内的实习基地24个；新增以深圳为中心的广东地区，有包括南方医科大学附属珠江医院、深圳罗湖医院在内的实习基地14个。初步形成了自北向南，遍布主要经济发达省市的实习就业网络。

 近三年来，平均每年有800多名学生出省实习。知名医院和企业的实习经历，为学生就业带来实实在在的优势。不仅给学生带来了在实习当地就业的机会和回到家乡服务基层的优势，而且提升了他们与高学历人才竞争的能力。临床医学专业连续三年有实习生留在北京航空总医院工作，其中一名学生，现已被送到北大进修。

 这种以“根据地”为“大本营”的市场拓展战略，能够助力学校将就业市场做大，实习基地成为就业市场拓展的基础和后盾。学校称这种战略为“滚雪球”。

 二、选择“头部企业”，实现跳跃性拓展

 参照企业开拓目标地域市场“先优后劣”的策略，学校采取首先选择和占领行业领先机构的策略，连续派最优秀的实习生占领这样的企业，把企业内的高管或技术专家发展成“合作伙伴”，他们不仅愿意留用实习生，而且主动把学校在本单位和本地区的实习生推荐到同行业的好单位就业。

 口腔护理、助产、药学、康复治疗技术专业等专业就业基地的拓展，都得益于这种方式。口护专业通过在北京大学口腔医院，助产专业到深圳罗湖医院实习、药学系三个专业通过北京九州通药业，康复治疗技术通过首都医科大学北京康复医院实习，拓展到同行业好的企业就业。

 以口腔护理专业为例。北京大学口腔医院在全国的口腔专科医院中排名第一。北大口腔护理部李秀娥主任是中华护理学会口腔护理分会的主任委员，学校就业处紧紧抓住这个资源，与北大口腔建立了紧密的联系，每年给北大口腔选派15～20名最优秀的口腔护理方向班的学生去实习，满足了医院对口护专业人才的需求。

 利用学术活动，拓展市场。学校是唯一一所被邀请参加口腔护理分会筹备会的学校，李秀娥主任还特意将学校介绍给与会代表。通过这次会议，学校与包括江苏省口腔、青岛口腔、烟台口腔多家口腔医院建立关系。后来，学校主动申请承办口腔护理学术会议，在为口腔护理分会做贡献的同时，也向全国的口护专家宣传了学校。

 这种以“头部企业”为“制高点“的市场拓展战略，能够助力学校将就业市场做深，在同一专业领域、同一行业精耕细作。学校称这种战略为“采蘑菇”。

 三、打造“香饽饽”，实现发散性拓展

 要想就业有市场，产品对路是关键。瞄准市场需求，打造特色人才，强化人才培养与用人需求对接机制，是开发就业市场的铁律。

“通识＋技能”——“求精”。开展“一口清，一手精”特色实践教学，编制技能操作教学标准、专业技能考核标准、实习岗前培训手册，专业技能教学标准高，考核严。技能考核和展示，边做边说，说做同时达标才过关。用人单位普遍反映学生上手快，操作规范。

“通识＋素养”——“求实”。开展人文课改革，编写《综合素质教程》，构建综合素质训练课程；借鉴航空礼仪标准，培养护士礼仪；开展志愿者活动、假期职场体验和实习就业夏令营活动。这些举措，提升了学生的职业素养，引起了用人单位普遍关注。

“通识＋专长”——“求专”。采取“大专业，小方向”的培养方式，培养“护理＋”人才包括“护理＋外语（英语、日语、德语）”、“护理＋口腔护理” 、“护理＋老年护理”等。学生在通识学习的基础上，增加一项专业特长。

“技能＋素养＋专长”的就业优势架构，增强了学生在行业细分领域就业的能力，改变了原来千军万马挤向综合医院临床护理岗位的就业局面，有更多的学生到体检中心、健康管理中心、医养结合养老机构就业。学生已经实现了在中国十大健康服务领先企业位居第一、二名的慈铭健康体检管理集团、爱康国宾健康管理集团就业；在国内医养结合养老领先机构深圳罗湖医院集团、泰康集团、绿康医养集团做养老管家或护士；在亚洲知名的康复医院——首都医科大学北京康复医院做康复治疗师；在美国、澳大利亚、新加坡、日本医院或老年护理院工作。

 这种以打造就业“香饽饽”为“秘密武器“的市场拓展战略，能够助力学校将就业市场做强。利用特色人才占领“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。学校称这种战略为“打保龄球”。

 综上所述，学校就业工作瞄准基层医疗卫生、健康服务、养老服务的发展需求，努力以“稳定就业率，增强胜任力，促进毕业生更高质量就业”为目标，深度开发就业市场，走出了一条勇于攻坚克难的探索之路。